Maak reclame voor nieuwe en exclusieve producten die passen bij het prijspunt van impulsaankopen, om het winkelend publiek te verleiden iets nieuws te proberen. Geef tijdelijke kortingen en aanbiedingen op impulsartikelen om een gevoel van urgentie bij aankopen te creëren. Benadruk aanbiedingen waar voor uw geld.
Merkmanagers zullen normaal gesproken de neiging hebben om hun klanten te betrekken wanneer ze aanzienlijk bereid zijn om te besteden. Dit is door de winkelindeling te optimaliseren door relevante items en de bijbehorende accessoires dicht bij elkaar weer te geven. De brand managers plaatsen ook strategisch productambassadeurs in de winkel voor impulsaankopen.
Een significantietest van 5% toonde aan dat in-store factoren van economische aard, zoals prijs en kortingsbonnen, meer kans hadden om impulsief kopen te beïnvloeden dan factoren met een atmosferisch engagement-effect zoals achtergrondmuziek en geur.
Een impuls is een krachtig verlangen, en het is belangrijk voor retailers. Bij het positioneren van uw winkel om te voldoen aan de geplande en ongeplande aankopen van mensen, kunt u de winkelmand vergroten en de verkoop verhogen. Het ondersteunt ook uw inspanningen om klanten loyaal te houden door hun algehele winkelervaring te verbeteren.
Impulsief kopen is een wijdverbreid winkelgedrag
15 meest voorkomende impulsaankopen
Slechte impulsaankopen zijn vrij dure artikelen in het bereik van $ 50-100. Deze aankopen kunnen u in eerste instantie gelukkig maken, maar hebben geen waarde op de lange termijn. Ze zijn vaak helemaal niet nodig.
Impuls koopgedrag heeft betrekking op positieve emoties en gevoelens. Impulskopers ervaren meer positieve emoties zoals genot en geven dus meer uit. Impulskopers hebben een sterke behoefte aan opwinding en ervaren een emotionele lift door aanhoudend repetitief koopgedrag.
Een van de factoren die significant zijn voor het stimuleren van impulsief koopgedrag zijn beschikbaarheid van contant geld, gemoedstoestand van de consument, POS-terminal / geldautomaat, prijs, winkelindeling, beschikbaarheid van tijd, productpromotie, winkelomgeving en referentiegroep.
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.