Relatieverkoop is een techniek die prioriteit geeft aan het opbouwen van een band met klanten en potentiële kopers om verkopen te sluiten. In plaats van alleen de prijs en andere details te gebruiken om een product of dienst te verkopen, concentreert de verkoper zich op de interacties die hij met zijn klanten heeft.
Om u te helpen uw omzet te verhogen, hebben we een lijst met 6 tips samengesteld waarmee u sterke klantrelaties kunt opbouwen.
Een groot voordeel van het verkopen van relaties is dat het loyale klanten trekt door vertrouwen te ontwikkelen en waarde te leveren. Het opbouwen van een basis van loyale klanten is belangrijk omdat het tot 10 keer duurder kan zijn om nieuwe klanten te werven dan om eerdere klanten te behouden.
"Relationship Selling verwijst naar de verkooptechniek die zich richt op de interactie tussen de koper en de verkoper, in plaats van op de prijs of details van het product.
Het doel van relatiemarketing (of klantrelatiemarketing) is om sterke, zelfs emotionele, klantverbindingen te creëren met een merk dat kan leiden tot lopende zaken, gratis mond-tot-mondreclame en informatie van klanten die leads kunnen genereren.
Er is niets belangrijker in de verkoop dan prospectie. Tenzij u een afspraak kunt maken met uw potentiële klant, is de kans klein dat u een kans creëert. Zonder kansen kun je niet slagen. Ontdekking is het belangrijkste onderdeel van goed verkopen.
Hoe de kunst van het verkopen onder de knie te krijgen
Relatiemarketing is een manier om de band tussen een merk en een bedrijf te cultiveren.
...
Hier zijn vier merken die de combinatie hebben genageld.
Relatieverkoop is - zoals de naam al aangeeft - een verkooptechniek die is gebaseerd op het gebruik van relaties om verkopen te sluiten. Het wordt meestal gebruikt om items met een hoge ticketverkoop en zaken als aanpasbare software te verkopen - aankopen met een lange verkoopcyclus.
Soorten kopers - Verkopersrelaties
Een menselijke interactie, waarbij de verkoper er over het algemeen om geeft om verbinding te maken met zijn klant of koper. ... Door relaties op te bouwen met potentiële klanten en interesse te tonen in hun wereld, kan het de kans op het binnenhalen van een verkoop en het behouden van die klant voor de lange termijn aanzienlijk vergroten.
Verkoop speelt een sleutelrol bij het opbouwen van loyaliteit en vertrouwen tussen klant en bedrijf. Vertrouwen en loyaliteit zijn de belangrijkste redenen waarom een klant ervoor zou kiezen om uw bedrijf aan een vriend of familielid aan te bevelen of online een goede recensie over uw product of dienst te schrijven.
7 tips voor het opbouwen van een goede verstandhouding met potentiële klanten
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.